Post di Valerio Melandri

Avrete sicuramente sentito parlare dell'ossitocina, quell'ormone che si produce quando ci comportiamo in modo altruistico, che ha a che fare con la generosità, l'empatia e la fiducia.. e che si produce anche quando facciamo l’amore! Ecco, l'ossitocina viene prodotta anche quando facciamo una donazione. C'è un composto chimico che produce gl stessi effetti che produce l'ossiticina: ed è l’alcol! Studi recenti hanno evidenziato notevoli similitudini negli effetti socio-cognitivi tra l'ossitocina e il moderato consumo di alcol. Quindi bevete e fate bere!! No dai scherzo! Non sto certo suggerendo di far bere i donatori o di distribuire dosi di ossitocina! Sto solo ribadendo che la donazione genera un effetto di benessere, non solo al nostro ego, ma all’interno nostro organismo…. Ecco perché è così bello donare…e magari bersi un bicchierino di vino rosso…! 😂 #fundraising #raccoltafondi #nonprofit

C’è una cosa che faccio spesso quando sono in un momento confuso, quando non ho le idee chiare, anche quando sono arrabbiato e non voglio sbroccare: metto in ordine. Metto in ordine la scrivania, metto a posto lo zainetto, risistemo i cavi del computer aggrovigliati, rimetto in ordine i libri della libreria. A volte, quando l’incazzatura è forte, cambio persino la disposizione dei mobili nell’ufficio… Mi serve per calmarmi, per staccare, per dare “un ordine” alla vita, alle priorità alle mie cose, alle mie risposte e soprattutto alle mie domande. E mettere in ordine, che tu lo faccia per un motivo o per un altro, aiuta, aiuta molto! D’altronde, io penso che se uno non è ordinato fuori, è difficile (ma non impossibile) che lo sia dentro. Mi ripeto spesso questo mantra. Me lo descrisse un monaco benedettino di Milano. Mi disse: “Prima di fare la meditazione di un’ora o di un intero pomeriggio, noi mettiamo in ordine la nostra scrivania. In una scrivania pulita e ordinata pensi e mediti meglio. Altrimenti è più difficile”. Una volta, in uno di “quei” momenti di riordino, è saltata fuori una mia foto: ero al primo Festival del Fundraising, nel 2007, nella storica Castrocaro, eravamo 300 il primo anno e poi via via, 400, 500, fino ad arrivare a mille e oltre. È cresciuto enormemente il Festival (e anche il fundraising in Italia), ma il senso è sempre lo stesso - Ancora oggi resto dell’idea che vedersi al Festival sia un privilegio di cui non privarsi. Che tu voglia semplicemente fare meglio fundraising perché è il tuo lavoro, o perchè vuoi solo “fare beneficienza”, o perchè vuoi onorare la memoria di qualcuno, o perché hai quella bella idea di nonprofit ma non sai come realizzarla, questi e altri sono i motivi che di solito spingono a venire al Festival del Fundraising. Ma io penso anche a quando l’eccitazione del primo periodo al tuo lavoro finisce, e iniziano le difficoltà, o la tua idea di nonprofit diventerà difficile da realizzare, e il tuo sogno di raccogliere fondi velocemente comincerà a svanire, sono motivi ancora più forti per toglierti ogni indecisione e andare al Festival del Fundraising, ritagliandoti tre giorni “per te” dai tuoi impegni e dal tuo lavoro. Il Festival del Fundraising, “rimette in ordine” lo zainetto, la scrivania, i pensieri, il motivo per cui fai quel che fai, e anche quel che hai deciso di non fare. Il festival è una specie di "mettere in ordine" la tua vita professionale e non, una specie di respiro di libertà dopo un lungo e duro anno e in quel momento, quasi sempre, ti ritorna in mente perché adori fare fundraising. Verrai al Festival? Rimangono ancora pochi posti: acquista il tuo ticket entro l'8 maggio. https://lnkd.in/dm8epYhM #fundraising #raccoltafondi #nonprofit

A partire dal 1° luglio, non sarà più possibile fare #donazioni tramite #Facebook e Meta. Tutto sommato non è nemmeno una brutta notizia...

Una notizia di questi giorni: Facebook e Meta bloccano le donazioni dalle loro piattaforme. Tutto sommato non è nemmeno una brutta notizia… perché alla fine, con questa storia di Facebook, uno alla fine delegava uno spazio (che poteva diventare suo) ad un ente terzo che un domani potrebbe anche smettere di avere questo successo. Questo fatto è un forte incentivo per le organizzazioni nonprofit ad aprirsi una bella pagina di raccolta fondi all'interno del proprio sito, a fare del buon personal fundraising o del crowdfunding, ma comunque ad avere la piena e assoluta proprietà di nomi, cognomi, e interazioni che hai con i tuoi donatori... magari queste saranno di meno rispetto a quelle che potresti aver avuto tramite Facebook, ma sono TUE relazioni, solide e coccolate. È un po' come la storia dell'uovo e della gallina: a me sembra che con questa storia di Facebook che è facile da attivare, facile da applicare, e magari anche più produttivo nel breve periodo, fossimo sempre a rischio che Facebook cambiasse idea (e ha cambiato idea!). Questo è il classico errore che si fa quando si pensa che il fundraising sia una questione di uova, il fundraising è una questione di galline! Noi dobbiamo avere una relazione importante con il donatore, non dobbiamo avere una relazione con l'uovo. L'uovo è importante, ma è la gallina che ogni giorno fa un uovo. Per cui, questa notizia magari inizialmente è un problema, ma poi potrà essere una grande opportunità. Facciamo degli esempi: se noi siamo un ente che ha la possibilità di fare una raccolta fondi in tv, potremmo pensare che con l'sms solidale avremo grandi risultati. Ed è vero, se io riesco a portarmi a casa 50mila euro, 100mila euro con gli sms solidali mi sono portato a casa un bel po' di risultati! Ma tra 100mila euro fatto con sms solidale e 50mila euro fatti con donazioni con carta di credito io stra-preferisco avere la seconda opzione! Perché in questo modo mi sono portato a casa nome, cognome e indirizzo della persona che ha effettuato la donazione, non ho semplicemente portato a casa i 2,3 anche 5 euro dell'sms solidale. Il vero punto nella raccolta fondi non è mai portarsi a casa i soldi (ovviamente lo è), ma non è soltanto quello. Il punto è portarsi a casa la relazione, il rapporto! Questa cosa di Facebook è un vantaggio, da un certo punto di vista, perché mi permette di smettere di pensare in termini di uova ma di costruirmi una strategia digitale forte, chiara, netta, e soprattutto di mia proprietà. Non smetterò mai di ripetere che il patrimonio più importante di un'azienda profit possono essere i suoi brevetti o i suoi immobili, o il suo know how, o tutto quello che un'azienda profit offre al suo mercato, ma il patrimonio fondamentale di una organizzazione nonprofit è il suo database. E se il database non è il mio, ma è in prestito da Facebook che cambia idea o decide di fare un'altra cosa, e io rimango con l'uovo in mano e senza la mia gallina! #fundraising #raccoltafondi #nonprofit

A volte, proprio non capisci cosa non va nel tuo fundraising. Non funziona, hai provato tutte le soluzioni logiche, ma niente da fare. Ti racconto un esempio: tempo fa, un corso online che tenevo non attraeva abbastanza iscrizioni. Abbiamo indagato e sembrava che il "colpevole" fosse il titolo del corso, che non catturava l'essenza del webinar. Abbiamo cambiato il titolo, cercando di imitare quelli più popolari. Risultato? Ancora peggio, le iscrizioni sono scese! Siamo tornati al titolo originale,e le cose sono tornate come prima. Risultato? Ancora non avevamo capito quale potesse essere la soluzione. Queste sono cose che capitano. A volte, nonostante tu sappia tanto, manchi il bersaglio. In genere, con un po' di chiarezza, riesci a correggere il tiro. Ma non sempre. A volte ci vuole più tempo, energie (e spesso un altro punto di vista) per trovare la strada giusta. E in casi rari, non la trovi mai. Non voglio scoraggiarti, è solo la realtà. Fortunatamente, non succede spesso. Ma il punto è: la mente umana è un mistero. Puoi sapere tanto su come connetterti con le persone, con i donatori, ma non sai tutto. E non sai cosa non sai. Anche nel fundraising ogni tanto le cose vanno storte. E in quei momenti, la scelta migliore è andare avanti. #fundraising #raccoltafondi #nonprofit

Il 10 maggio ci sarà l'Open Day del Master Universitario in Fundraising di Forlì... e questa volta sarà in presenza! È da tanto tempo che non organizziamo un Open Day di persona (con il covid ci siamo abituati tutti a lavorare connessi online, ed anche dopo ne abbiamo fatti su zoom per raggiungere sempre più persone), ma vederci e conoscerci dal vivo era proprio una cosa che avevamo voglia di fare! Ci vediamo il 10 maggio alle ore 15 in presenza al Teaching Hub – Campus di Forlì: registrati qui --> https://lnkd.in/eU_qm7a #fundraising #raccoltafondi #nonprofit

L'altro giorno sono andato a trovare mia zia. È anziana, ed ha un gatto che le fa compagnia. Lei e il suo gatto sono grandi amici. Ma la loro relazione è basata sulla reciproca delusione. Il gatto pensa che mia zia sia un gatto. Non c'è spazio nel suo cervellino per l'idea che stia vivendo con una qualunque altra specie diversa da quella felina. Così, interagisce con lei come lo farebbe con la sua famiglia di gatti. Lei invece pensa che il suo gatto sia un umano. Anche se capisce perfettamente che non ha quasi nessuna capacità di linguaggio, gli parla continuamente. Si aspetta che lui presti attenzione e la ascolti quando dice di non farsi le unghie sul divano. Si aspetta che ascolti quando spiega le sue ragioni e si aspetta che esaudisca il suo desiderio di non rovinare il mobilio. Nonostante gli occasionali fraintendimenti è così che il loro rapporto funziona, e funziona bene. Ma un rapporto basato su delusioni come queste non funziona nel fundraising. Nel fundraising, devi essere completamente chiaro sulla differenza tra te ed i tuoi donatori. Se pensi che i donatori siano come te, cioè esperti della tua causa che passano tutto il tempo a pensarci e a lavorarci, non riuscirai mai a entrare in sintonia. Tutto ciò che dirai sarà sbagliato, irrilevante, persino inquietante. Devi trattare i tuoi donatori per quello che sono realmente: non-esperti preoccupati che prestano meno attenzione di te. Entra nel loro mondo. Osserva quello che fanno. Fai del tuo meglio per pensare come pensano loro. Dai loro ciò che vogliono, non ciò che tu vuoi dare. La responsabilità è tua in questa relazione. Ma è restando fuori dall'illusione che riuscirai a costruire il giusto rapporto con i tuoi donatori. #fundraising #raccoltafondi #nonprofit

La #raccoltafondi spesso sottovalutata: un lavoro essenziale ma poco apprezzato. Cambiare prospettiva è fondamentale: il successo va oltre l'ammontare raccolto!

Per lo più, le persone donano col cuore. Noi supponiamo il contrario. Adoriamo la ragione. Crediamo che la nostra capacità di elaborare intellettualmente i problemi ci distingua come specie e produca enormi benefici. Ed è così. Ma la ragione ha poco a che fare con le donazioni. Le persone non donano perché hanno preso una decisione freddamente calcolata. Donano perché li avete commossi in qualche modo. Le scelte razionali sono di pochissime (issime, issime) persone. Le scelte della stragrande maggioranza di NOI (mi ci metto dentro anche io) sono di pancia. #fundraising #raccoltafondi #nonprofit

Quando iniziate a scrivere una “storia” di un qualche vostro beneficiario, per fare raccolta fondi, vi trovate davanti a un bivio. Se fate la mossa giusta, avrete il donatore nel palmo della mano. Ma se inciampate, addio, amici! La domanda chiave che dovete sempre avere in mente è: chi è il protagonista? Chi è l'eroe della vostra storia, che catturerà l'attenzione del donatore? Nel mondo del fundraising, avete tre eroi tra cui scegliere: l'organizzazione, il beneficiario e il donatore. E ogni scelta cambia la storia, nel bene o nel male. P.s. la risposta giusta la sapete vero? #fundraising #raccoltafondi #nonprofit